传统材料新生 —— 一支竹子的故事:


行业级数据分析,找准蓝海市场:

为什么是竹?

竹子因其材质成本低、可获得性高、作为高性价比的日常生活用品,距今已有超5000年的历史,其所代表的精神在中国文化中也常被作为品节高尚的象征。

橙舍在品牌建立之初就通过“设计思维”对竹制品行业进行市场环境、渠道竞品、消费趋势与用户研究,通过海量调研与大数据发现有机会通过创新设计打造中国高端竹制品品牌。

当时竹制品在主流电商上销售的品类仍以地区特色工艺品最多,余下零碎的细分品类产品均为家居日用品。产品形态也以传统简单粗加工的竹制品为主,具有创新设计和技术、高附加值、高毛利、符合电商主流消费者——年轻用户需求的产品寥寥无几,是具有重大发展潜力的蓝海市场。

但在国民普遍消费升级需求高涨的今天,竹制品依然停留在造型老旧、定位低端的落后形态,无法匹配用户需求。

竹加工技术创新为“以竹胜木”创造可能性

传统粗加工的竹制品无论款式还是功能,已无法满足现代人的审美和实用需求。“橙舍”品牌以绿色环保理念和原创设计需求要求制造企业不断创新研发加工技术。因此无论在材料上,还是在工艺上,企业都投入大量研发费用,创新和发展出“平压竹、侧压竹、竹纤维、竹塑、竹皮、重竹、竹炭”等工艺和材料,实现了竹材料环保可持续、可降解、环境友善的特质。

同时制造企业生产线也从传统劳动力密集的竹制碗筷、砧板等餐厨产品加工,转向有研发、设计、创新能力的现代家居产品升级,福建味家集团升级为拥有品牌溢价能力的国家高新技术企业、国家级林业优秀代表企业之一。

依据品牌营销策略规划从文创茶器到居家场景全覆盖的完整产品线:

产品线规划应顺应品牌营销的节奏,才有可能以更低的试错成本赢得市场机会。因此完美契合竹材料气质的文创茶器,成为橙舍品牌首选开发的产品品类。其具有可设计创新空间大、客单价高、产品体积小、仓储物流成本低等特性,且能体现“橙舍”设计师品牌调性,是品牌初创时期切开市场的尖刀产品。而在首轮获得市场认可之后,积极布局海量刚需的家居收纳产品则可以帮助品牌销售规模快速起量,之后延展的住宅小家具和全场景产品除了能更好地将品牌延展为生活方式类品牌为,用户传达简约自然的理念外,更帮助品牌销售规模上了一个新的量级。

连续三年销售增长100%

一支竹子打造文化创意品牌


博乐初期通过整合设计服务帮助福建味家生活用品制造有限公司从传统竹加工企业成功转型为国家高新技术企业, 继而深化合作共同参股孵化“橙舍竹品生活”品牌。 以竹为主要元素,以家为创作对象,坚持“尊重自然、物尽其用”的原则,倡导简单自然的新生活方式,成功的把东方禅意美学和当代极简主义完美融合,本着“让大多数人享受优良设计”的理念,成为中国原创设计师品牌代表。

产品在天猫、京东、小米有品、网易严选、一条、银泰等线上线下全渠道销售热卖,连续三年销售额增长超过1 00%,收获粉丝级用户过万。因其原创设计和绿色环保理念,橙舍品牌更受邀在德国、英国、爱尔兰、新西兰等多个国家展览,并在世界绿色设计大会上荣获世界生态设计大奖、世界绿色设计大奖、中国设计节金奖、成功设计奖、红星设计奖、金点设计奖等多个国内外设计类大奖。

商业机会

1、目前全国共计拥有6500多家笋、竹加工企业,年产值亿元以上的企业仅29家;

2、市场体量、就业人口数量巨大,但龙头企业少,产品附加值低,技术转化难;

3、产业急需创新设计和技术提升,占领高不可攀的竹工艺品和形态原始的竹日用品直接的市场空白。